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Somatoline se lance dans l’amincissant pour homme

Depuis 2008, année de  la montée en puissance de Somatoline, le marché français de la minceur en pharmacie connaît un véritable bouleversement. Aujourd’hui, la marque italienne du groupe Bolton (Rogé Cavaillès) vient de lancer une gamme destinée… aux hommes, qui comme nous, se soucient de leur silhouette. Analyse.

Faisant reculer les leaders historiques, tels Vichy, Somatoline a fait basculé le marché minceur en pharmacie,  s’adjugeant en 3 mois la 1ère place des ventes : entrée en Mars 2008 en France la marque cumule 29.4% de part de marché en valeur à fin 2008. Et la réussite ne se dément pas dans chacun des pays où la maque a été lancée.

Les clés de son succès ?

  • Un claim simple, fort et efficace : « Somatoline, ça fonctionne », on-pack
  • Un ancrage dans l’univers médical, vecteur de confiance grâce à des packs simples, clairs et techniques aux couleurs très pharmacie vert et blanc, un logo proche du caducée mais aussi prix élevés qui valorisent la marque (c’est cher donc ça marche…)

Crédit photo : Somatoline

  • Des investissements médias et commerciaux très supérieurs versus la  concurrence

Par exemple en 2009 la marque a diffusé pas moins de 4 spots TV et 4 pubs différentes en presse alors que ses concurrents du top 5 (Galénic-Elancyl, ROC, Vichy et Percutaféine) n’ont pas communiqué à la télé et on réalisé moins de publications dans la presse. Cela n’a pas été sans effet chez ces derniers qui cette année redoublent d’agressivité avec une large présence dans les magazines féminins comme par exemple Elancyl pour son lancement Offensive Cellulite.

Somatoline c’est aussi une approche novatrice du marché. L’année dernière la marque nous a surpris avec une innovation telle que la crème solaire amincissante. Quoi de mieux que de maigrir en se prélassant ?

Crédit photo : Somatoline

Et bien quelle ne fut pas ma surprise en découvrant cette semaine un spot TV présentant une gamme pour homme ? Somatoline ne fait pas office de pionnier sur ce segment puisque Biotherm par exemple avait déjà lancé abdosculpt, un soin ciblé abdos.

Deux produits pour hommes sont lancés cette année par Somatoline :

VENTRE ET ABDOMEN INTENSIF NUIT qui s’adresse aux hommes qui cherchent un traitement « intensif » nécessitant une seule et unique application par jour. Cette crème est destinée à combattre les graisses localisées de l’homme (ventre et poignées d’amour). Appliquée la nuit elle met à profit une réceptivité de la peau plus importante que le jour pour action intense et rapide de perte centimétrique. Son principal actif – au nom très masculin…- est le « MenRedux-complex ». Le soin est enrichi en extrait de café vert, en caobromine et en ingrédients cosmétiques cryo-thermiques (sensation de froid) qui, grâce à l’application par massage, favorisent la réduction des amas graisseux localisés.

Crédit photo : Somatoline

TRAITEMENT ABDOMINAUX TOP DEFINITION est un gel-crème cosmétique étudié pour réduire les amas graisseux localisés de l’homme. Il a pour objectif de tonifier la région abdominale, en aidant à révéler les tissus musculaires. Son complexe actif, le MenDéfinition-complex – au nom aussi exclusif que celui contenu dans Ventre et Abdomen Intensif Nuit… – est enrichi en caféine et carnitine. Grâce à l’application par massage, il permet de réduire le stockage des graisses localisées en surface et tonifie les tissus cutanés.

Crédit photo : Somatoline

La gamme homme va-t-elle connaître les mêmes résultats ou bien ses messieurs seront-ils encore frileux à se tartiner de crème amincissante et à respecter ce rituel quotidien imposé si l’on veut que le résultat se voit ? En tout cas si l’on se laisse guider par le visuel du pack, ça paraît bien facile, il suffit de dormir !